最初のシナリオに戻ろう。長期間のレンタルは必要なく、システムを修理するか、完全に交換するのに十分な期間だけレンタルすればいいのだ。この顧客は監査に合格する必要があった。監査に合格した後、故障したシステムを適切に交換または修理することができる。レンタル・プログラムは柔軟な期間設定が可能なため、不要なときにシステムが眠ってしまうということはありません。必要な期間を設定し、不要になったらシステムを返却し、必要に応じてレンタルを延長することができます。

レンタルシステムを利用すれば、購入を決める前に検査ソリューションを試すことができます。システムをレンタルすることで、購入プロセスのストレスが軽減されます。私たちは、複数のお客様にレンタルシステムを提供し、最終的に購入していただくことができました！弊社からチェックウェイトをレンタルされたお客様がそうでした。チェックウエイトが故障し、スペアパーツの配送に時間がかかるのを待つ時間がなかったのです。その代わり、2日後にはチェックウエイトをレンタルすることができました。このシステムは非常に優れた性能を発揮したため、同社はこのシステムを当社から購入しました。